A BiotechUSA 2024-es tartalommarketing-projektje példaértékű módon mutatja be, hogyan lehet adatvezérelt stratégiával nemcsak online láthatóságot, hanem szakmai hitelességet és vásárlói elköteleződést is építeni. Az alábbi esettanulmány lépésről lépésre tárja fel a kampány legfontosabb elemeit, kihívásait és azokat az eredményeket, amelyekkel a márka a hazai egészségtudatos közönség egyik vezető információforrásává vált.
A BioTechUSA „Organikus forgalomnövelés” projektje elnyerte a tartalommarketing kategória egyik Marketing Gyémánt Díját a Magyar Marketing Szövetség által szervezett országos versenyen. Az elismerés azért különösen jelentős számunkra, mert a díj célja, hogy ráirányítsa a figyelmet azokra a marketingtevékenységekre, amelyek kisebb költségvetésből, mégis stratégiai tervezéssel és kreatív megközelítéssel képesek kiemelkedő üzleti eredményeket elérni.
Ez az esettanulmány bemutatja, hogyan építettünk fel egy olyan SEO- és tartalommarketing-alapú stratégiát, amely nemcsak látványos forgalomnövekedést, hanem szakmai elismerést is hozott a márkának – megerősítve pozícióját az egészségtudatos fogyasztók körében.
Tartalommal formált közönségkapcsolat
A BioTechUSA, mint Magyarország egyik legismertebb és piacvezető egészséges életmódot támogató márkája, évek óta elkötelezett amellett, hogy a fizikai aktivitásra és tudatos táplálkozásra törekvő közönséget ne csupán kiváló minőségű termékekkel, hanem hiteles, edukatív tartalmakkal is ellássa. A vállalat portfóliója rendkívül sokszínű: az étrend-kiegészítőktől és fehérjeporoktól a sportitalokon át egészen az egészséges snackekig minden olyan termék megtalálható, amely az aktív életmód támogatását szolgálja. Fontos hangsúlyozni, hogy a BiotechUSA nem csupán az élsportolók kiszolgálására törekszik, hanem legalább olyan figyelmet szentel a kezdő életmódváltókra, a rekreációs szinten sportolókra és az egészségtudatos, ám kevésbé aktív közönségre is. E sokszínű célcsoport igényeinek megértése és kiszolgálása alapjaiban határozta meg a márka kommunikációs stratégiáját.
A 2024-es tartalommarketing-projekt központi célkitűzése az volt, hogy a BiotechUSA weboldala kiemelkedő helyezéseket érjen el a keresőmotorok organikus találati listáján az egészséges életmóddal kapcsolatos legfontosabb kulcsszavakra. Ez nem csupán SEO-szempontból jelentett kihívást, hanem kommunikációs szempontból is, hiszen olyan tartalmakat kellett létrehozni és optimalizálni, amelyek egyszerre szolgálják a keresőalgoritmusokat és az olvasók valós információigényét. A projekt keretében külön figyelmet fordítottunk arra, hogy a tartalmak informatívak, közérthetők és hitelesek legyenek, ugyanakkor támogassák a vásárlói döntéshozatalt is.
A célcsoportok változatossága miatt a kommunikációs üzenetek megtervezése során több szempontot kellett összehangolni. Az üzeneteknek relevánsnak kellett lenniük az élsportolók számára, akik pontos és tudományosan megalapozott információkat keresnek például a regenerációs folyamatokról vagy a teljesítménynövelő étrend-kiegészítőkről, ugyanakkor inspirálónak kellett hatniuk azokra is, akik életmódváltás előtt állnak, és egy megbízható márkát keresnek első lépésként. Különösen nagy hangsúlyt kapott a 20–45 év közötti, egészségmegőrzésre törekvő férfiak és nők elérése, akik számára a rendszeres mozgás és a tudatos étkezés mindennapi prioritás.
A tartalomstratégia kialakítása során kiemelt fontosságú volt, hogy a BiotechUSA üzenetei minden digitális csatornán konzisztensen képviseljék a márka alapértékeit: az egészséget, a megbízhatóságot, az innovációt és a szakmai hitelességet. Ezt a törekvést támogatták az úgynevezett „örökzöld” témák köré szervezett blogcikkek, amelyek időtálló információkat nyújtanak a helyes táplálkozás alapelveiről, a napi energiaszükséglet fenntartásáról, vagy éppen a vitaminok és ásványi anyagok szerepéről. Ezek a tartalmak hosszú távon is értékesek maradnak, és stabil organikus forgalmat generálnak.
A projekt egyik kiemelkedő sajátossága volt, hogy a kommunikáció nem csupán marketinges, hanem edukatív és etikus szempontokat is szem előtt tartott. A szigorú európai élelmiszerjogi szabályozás (pl. EFSA) miatt minden tartalom csak jogi és szakmai ellenőrzést követően jelenhetett meg. Ez a folyamat ugyan hosszabb időt vett igénybe, ám garantálta, hogy a publikált anyagok nemcsak hitelesek, hanem minden szabályozási előírásnak is megfelelnek.
Végső soron ez a stratégiai alapokra épülő, adatvezérelt tartalomgyártás lehetővé tette, hogy a BiotechUSA ne csupán egy termékeket kínáló márkaként jelenjen meg a piacon, hanem olyan megbízható tudásközpontként is, amely segíti a fogyasztókat az egészségtudatos életmód kialakításában és fenntartásában. A célcsoport igényeire szabott kommunikáció, a keresőoptimalizálás és a tartalmi hitelesség együttesen járult hozzá ahhoz, hogy a márka online jelenléte érezhetően megerősödött, miközben vásárlói elköteleződése és szakmai reputációja is nőtt.
Fókuszban a kivitelezés
A BiotechUSA marketingprojektje egy átfogó, jól átgondolt stratégián alapult, amelynek célja az organikus keresési eredmények javítása és a márka online jelenlétének erősítése volt. A megvalósítás három fő pillérre épült: kulcsszókutatásra, tartalomgyártásra és linképítésre. Ezek az elemek egymást kiegészítve biztosították a fókuszált és eredményes végrehajtást.
1. Kulcsszókutatás és stratégiai tervezés
A kulcsszókutatás során az egészséges életmódhoz kapcsolódó legfontosabb keresési kifejezéseket azonosítottuk, amelyek relevánsak a BiotechUSA célcsoportjai számára. Ehhez elemeztük a keresési volumeneket, a versenytársak jelenlegi helyezéseit, valamint a márka weboldalán meglévő tartalmak teljesítményét. A kutatás eredményeként kialakítottunk egy prioritási listát, amely tartalmazta a legnagyobb keresési potenciállal rendelkező kulcsszavakat.
A kulcsszavak elemzésével párhuzamosan feltérképeztük a piaci réseket, és azonosítottuk azokat a témaköröket, ahol a versenytársak gyengébben teljesítenek. Ez lehetőséget adott a BiotechUSA számára, hogy a releváns témákban pozíciót nyerjen.
2. Tartalomgyártás és optimalizálás
A meglévő termék- és kategóriaoldalak egy részét átfogó SEO-optimalizálásnak vetettük alá, hogy azok a legfontosabb kulcsszavakra is megfelelően rangsoroljanak. Az optimalizálás során meta címeket, leírásokat és alt tageket is javítottunk, valamint megkezdtük egy új, belső linkstruktúra létrehozását, amely megkönnyítette a weboldalon belüli navigációt.
Az új tartalmak fejlesztése során SEO-vázlatokat készítettünk, amelyek tartalmazták a kulcsszavak elhelyezésének módját, a cikkek szerkezetét és a szükséges tartalmi elemeket.
A tartalmakat úgy alakítottuk ki, hogy egyszerre edukálják az olvasókat és ösztönözzék őket a termékek kipróbálására. A keresési szándék pontos azonosítása és a magas minőségű tartalmak kombinációja jelentős organikus forgalmat eredményezett.
3. Linképítés és hitelességnövelés
A tartalommarketing mellett kiemelt figyelmet fordítottunk a linképítésre. Ennek célja az volt, hogy erősítse a fókusz kulcsszavak rangsorolását, és növelje a weboldal hitelességét a keresőmotorok szemében. Magas Domain Authority értékű weboldalakon helyeztünk el vendégcikkeket, amelyek visszamutattak a BiotechUSA legfontosabb aloldalaira, például a „fehérjeporok” és a „zsírégetők” kategóriaoldalaira. A gondosan kiválasztott oldalak és a releváns cikkek segítették az organikus forgalom növelését, valamint erősítették a BiotechUSA szakmai hitelességét az iparágban.
4. Folyamatos monitoring és tanácsadás
A tartalmak teljesítményének nyomon követése havi rendszerességgel zajlott. Elemeztük a kulcsszavak helyezését, a weboldal látogatottságát, valamint a felhasználók viselkedését. A kapott eredmények alapján finomhangoltuk a tartalomstratégiát, és további javaslatokat tettünk a BiotechUSA számára. Ez a folyamatos optimalizálás biztosította, hogy a projekt hosszú távon is fenntartható eredményeket hozzon.
5. Kihívások és megoldások
A projekt során a legnagyobb kihívást az Európai Élelmiszerbiztonsági Hatóság (EFSA) szigorú szabályozása jelentette. Az EFSA pontosan meghatározza, hogy egyes táplálék-kiegészítőkről és hatóanyagaikról milyen egészségügyi állításokat lehet tenni. Ez jelentősen korlátozta a kommunikáció szabadságát, és kiemelt figyelmet igényelt a jogszabályok betartása.
Annak érdekében, hogy megfeleljünk ezeknek a jogi követelményeknek, a tartalomgyártás során vázlatokat készítettünk. Ezek a vázlatok tartalmazták a kulcsszavakat, a szövegek szerkezetét és a tartalmi irányvonalakat, de a kész anyagokat a BiotechUSA jogi és szakmai csapata vizsgálta felül. Csak olyan tartalom került publikálásra, amely egyszerre felelt meg a SEO szempontoknak, a célcsoport igényeinek és a jogszabályi előírásoknak.
Ez a szigorú, de szükséges folyamat garantálta, hogy a BiotechUSA tartalmai minden szempontból hitelesek és megbízhatóak legyenek, miközben tovább erősítették a márka szakmai pozícióját és organikus láthatóságát. Az együttműködés során kialakított folyamatos kommunikáció és rugalmasság lehetővé tette, hogy a projekt minden kihívását sikeresen megoldjuk, és hosszú távú, fenntartható növekedést biztosítsunk a márka számára.
6. Az eredmények bemutatása
A 2024-es évben a BiotechUSA organikus jelenléte jelentős növekedést mutatott az előző évekhez képest, amelyet a rangsoroló kulcsszavak számának bővülése és a kulcsszópozíciók javulása is megerősít. A tartalommarketing, a kulcsszókutatás és a linképítési stratégia kombinációja erős alapot biztosított az organikus láthatóság fenntartható növeléséhez.
Rangsoroló kulcsszavak számának növekedése
A vizsgált időszakban, 2024-ben, a rangsoroló kulcsszavak száma elérte a 20 618-at, amely jelentős javulás a korábbi évek eredményeihez képest. A kiemelkedő fejlődést különösen a TOP3 pozíciók növekedése tükrözi: ezek száma 13 800-ra emelkedett, jelezve, hogy a legnagyobb versenyű kulcsszavaknál is sikerült domináns helyezéseket elérni.
Kulcsszópontok és SERP dominancia
- Első három helyen rangsoroló kulcsszavak: A 2024-es év során jelentős növekedést tapasztaltunk az első három pozícióban szereplő kulcsszavak terén, ami közvetlen hatással volt az organikus forgalomra és a márka láthatóságára.
- TOP4–10 pozíciók: A középmezőny kulcsszavainak aránya is emelkedett, ami szélesebb elérést biztosított a keresőmotorok találati listáin. Ez megerősítette a BiotechUSA jelenlétét a releváns kulcsszavak esetében.
Search Console adatok elemzése
A Search Console adatainak összehasonlítása alapján a következő eredmények tapasztalhatók a 2024-es évben az előző időszakhoz képest:
- Kattintások száma:
A BiotechUSA weboldala 2024-ben 2,3 millió organikus kattintást generált, amely 46%-os növekedést jelent a 2023-as időszakhoz képest, amikor 1,58 millió kattintást regisztráltunk. - Megjelenések száma:
Az összesített organikus megjelenések száma elérte a 38 milliót, amely 52%-os emelkedést mutat a 2023-as év 25 milliós megjelenési adataihoz viszonyítva. Ez a növekedés azt tükrözi, hogy a BiotechUSA tartalmai szélesebb körben váltak elérhetővé a keresések során. - Átlagos CTR (átkattintási arány):
A 2024-es átlagos átkattintási arány 6,1%, amely 5%-kal javult az előző évi 5,8%-os CTR-hez képest. Ez azt mutatja, hogy a tartalmak nemcsak láthatóbbá váltak, hanem relevánsabbak és vonzóbbak is lettek a felhasználók számára. - Átlagos pozíció:
Az oldal átlagos pozíciója 8,6-ra javult, amely az előző évi 10,3-hoz képest 17%-os fejlődést jelent. Ez különösen fontos, hiszen a jobb helyezések jelentősen hozzájárultak a magasabb megjelenések és kattintások számához.
Kulcsszavak helyezéseinek javulása
A stratégiai fókuszban lévő kulcsszavak helyezései jelentős mértékben javultak. Az alábbiakban néhány konkrét példa szemlélteti a projekt eredményességét:
- léböjt: Not in top 50 → 3. hely
Fermentált ételek: Not in top 50 → 8. hely
Ezek a kulcsszavak nemcsak a tartalom minőségét és relevanciáját tükrözik, hanem a célcsoport körében is kimagasló érdeklődést generáltak.
Versenytársakhoz viszonyított eredmények
A BiotechUSA jelentősen megerősítette pozícióját a versenytársakhoz képest:
- A rangsoroló kulcsszavak száma és minősége alapján a márka a szektor egyik legdominánsabb szereplője.
- A stratégiai kulcsszavak, például a „léböjt” és a „mikrobiom” területén a versenytársakat megelőzve a találati lista élére került.
Fenntartható növekedés és jövőbeni lehetőségek
A projekt során kialakított tartalommarketing-stratégia nemcsak az aktuális évben eredményezett kimagasló eredményeket, hanem hosszú távon is alapot biztosít a BiotechUSA marketingtevékenységéhez. Az elért eredmények tovább építhetők új kulcsszavak és tartalmi témák bevezetésével, miközben a meglévő tartalmak rendszeres optimalizálása biztosítja az organikus láthatóság fenntartását.
Az eredmények összegzése
2024-ben a BiotechUSA rangsoroló kulcsszavainak száma és organikus teljesítménye jelentősen meghaladta a korábbi évek eredményeit:
- A TOP3 pozícióban lévő kulcsszavak számának növekedése hozzájárult ahhoz, hogy a márka domináns szereplővé váljon az egészséges életmód és étrend-kiegészítők piacán.
- Az organikus kattintások és megjelenések számának bővülése azt jelzi, hogy a weboldal tartalmai továbbra is relevánsak és vonzóak a célcsoport számára.
- A stabil CTR és a javuló pozíciók az optimalizált tartalom és a hatékony SEO-stratégia sikerét bizonyítják.
Az eredmények azt mutatják, hogy a BiotechUSA stratégiája nemcsak az aktuális évben hozott kiemelkedő eredményeket, hanem hosszú távon is fenntartható növekedést biztosít a márka számára, erősítve a versenytársakkal szembeni előnyét.